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　　由康盛创想、落伍者联合举办的2010年第五届中国互联网站长年会暨Comsenz&落伍者成立八周年站长聚会于5月29日在北京长城饭店 举行，本届站长年会将以“自强求变 跨界实践绿色增长”为核心主题，主要探讨在新的时代背景下，广大中小网站站长、互联网创业者应如何正确面对生存与发展的话题。站长之家作为大会合作媒体之 一参与并报道了本次年会。

　　以下是新浪专访亿玛总裁柯细兴实录：

　　主持人：各位新浪的网友大家下午好，我现在所在的位置是2010年的站长大会现场，很高兴今天请来一位嘉宾，亿玛的总裁柯细兴先生。首先请柯总跟我们的网友打一个招呼。

　　柯细兴：各位网友好，大家好。

　　主持人：其实我观察到咱们柯总也是像这种互联网大会，站长大会每年都会参加，您关注今年的站长的生存环境，各方面的环境跟以往有什么不同？

　　柯细兴：今年是超出我的想象的火爆，因为我们是从2004年创业起家一直给中小广告组搭建小的联盟，站长大会我们也参加。今年的场面的火爆超出我的 想象，我想无外乎，第一，做战阵会议的少了，坚持做了五届，我觉得奇货可居，所以参加的人多了。第二个，站长也面临一个新的迷惑期，更需要参加这会议来得 到一些指点，或者重新明确自己新的方向，所以这也是去年政策变化以后的一个必然，我觉得这个火爆只能用火热来形容，并不是表明站长的生存环境得到了大的变 化，所以下来以后，我觉得明年怎么样我还在思考。

　　主持人：其实咱们做广告联盟肯定跟很多中小网站有联系，您觉得他们现在面临的生存环境最大的问题是什么？

　　柯细兴：亿玛同时运行了两个联盟，一个按效果付费，一个按点击付费。分出的钱来说，敢于称得上每年上亿的我觉得也没几家，可能是百度、谷歌，还有号 称上亿的就是淘宝，还有我们不算上亿的，在第三、第四，前面的都是依托自己的很优势的一个广告产品，或者是一个自有产品为依托的，作为亿玛来说完全是第三 方的，我们发展到现在也是不太容易的，从2006年我们融资的话，其实一直赔钱，我们现在的收入规模不断地在快速扩大，这一点我们也在推动整个行业的发 展。从我们的情况里看，我们大概有十几万注册的网站组，但是实际上每年我们分到钱的网站组大概只有两三万家，两三万家，算到我们平台上，分到钱的一年能有 五六千块钱，其实并不少，一年盈利五六千块钱，从我们来说渡过了生存期，作为我们的客户是比较好的，我们以两百多家的B2C和游戏客户为主，他们多比较注 重效果，我去年说互联网的营销进入了一个效果的时代，那么这也是提醒各大站长应该注意的，而且我们的收入给站长分的收入也每年在倍增，我觉得站长要抛弃原 来的，过去的一些比较浮躁、比较擦边球的一个阶段，我觉得更多的是切实的进入了今年站长大会提到的绿色增长，我觉得绿色增长是完全可求的，而且可能不一定 是自己的网站，站长是你在往互联网上有营销能力的人，这是我们定义的，我觉得有没有网站，我觉得同样的在互联网都有生存空间，我觉得这是我要强调的一点。

　　主持人：咱们做广告这一块，可能是对广告主的需求是最了解的，您觉得现在各种各样的新兴的互联网产品的兴起，您觉得像MSN，像电子商务，像微博这样的产品，现在广告主更倾向于在哪种领域投广告呢？

　　柯细兴：互联网是一个可衡量的，所以说在通过这十年，十几年的网络营销的培育，所有的广告主，包括品牌广告主都意识到我要衡量我广告营销的投入产 出，特别是现在随着电子商务的这种高速的成长，这一类客户特别注重投入产出，甚至说我要投多少钱，赚多少钱，这是不可逆转的趋势。围绕这个趋势，我们效果 整合的趋势来说，投放场所越来越创新，虽然我们看到很多的网站主，站长可能自己并不是有网站，并不做内容性网站，而是通过自己的营销手段深入到很多的微博 上面去做各种推荐式的广告或者说口碑式的广告，通过效果联盟去变现，这种盈利是非常高的，你帮他赚到钱，他很愿意给你分钱，这种预算是没有控制的，而且是 越多越好，这是越来越清晰可见的潮流，最新的我可以跟大家分享一下，最近大家讨论团购比较多，团购来说，我们内部也是经过了几轮的讨论，非常明确的说，团 购是电子商务发展的一个非常大的创新，实际上是把，电子商务渗透到传统，整合传统，这意味着我们中国现在的网购用户只有30%，在网上买东西的只有 30%，百分之百的人都会在线下消费，会快速推动网购用户的成长，这是它的革命性的地方。

　　第二个网购的转化率是非常高的，团购，正常的B2C，我们统计是千分之一，团购我们刚刚测试了一两个广告主，他的广告点击竟然能达到3%，这个提高 率是非常高的，意味着这些广告主会拿出更多的比例的预算来用于这种推广。意味着我们的网站主能抓住这样的机会一样可以赚到更多的钱，不管对于网络营销，对 于电子商务，对于整个的网络消费是很大的促进，因为是最新的数据，从数据上能够证明，我不是从商业模式上去评价团购。

　　主持人：其实我们最后一个问题就是关于咱们亿玛今年的一些发展的计划，有什么样的一些，重大的一些战略呢？

　　柯细兴：亿玛工资的话，去年我们完成了效果整合营销的部署，进行互联网的广告投放，我们今年是面向网站主的，我们实际上是可能在国内排第三第四，但 是我们希望能够和谷歌百度，有别于他们，做到第三级的营销平台，更大规模的营销平台，这是我们今年着力追求的，我们在产品上做了很多的努力，我们做了购物 搜索联盟，这样可以让大家非广告位的空间，也可以通过购物客的方式变现，而且我们推出新的游戏，面向游戏社区，让它的非游戏玩家通过广告能够成为一个付费 用户，我们推出了这种按受众群来精准的直投，所以这些是我们广告产品的技术的变化，能够让我们的网站主能够，更多的网站主能够和我们合作，能够赚到更多的 钱，我觉得这是我们今年最大的一个目标，我们的平台的规模，广告的网络的规模能够进一步成长到代表中国第三级的，不同的广告网络。

　　主持人：我们也希望今年的亿玛在线能够给中小网站带来更多的惊喜，谢谢大家。