现在推3G无线上网真是难

2009年04月23日   心情随笔   0条评论   2854人围观过  
3G无线上网在云南已经推开了,最起码我在网上看到的是,云南是最先一批试商用的省份。我们部门无一例外的又开始营销了。

就像去年C网刚到一样,我们部门每人都被分配的营销任务,虽然自己是技术支撑,但是还是分到了少量的名额必须完成。这次的3G无线上网,自己又分配到了6个任务。

谈谈该业务的套餐资费:2400元包年,分下来是每月200元。如果一次性付清一年费用就赠送价值400元的华为EC1260无线上网卡,如果每月支付则需要出钱购买该网卡。每月限时250个小时,据说是全国通用这250个小时。

每天跟我部门不同的客户经理跑客户去推销,难处多多啊。

第一,现在无线信号只是覆盖了市区。全普洱市要5.17才覆盖县级以上城市,并且到那时,沿公路还不覆盖。现在覆盖了市区,还好,过于郊区的还没遇到。只是在市中心,市医院的住院部信号不是很好,一看高楼林立就知道,只能加强信号或者多建立基站。最大的问题,如果信号不稳定,在接入3G一会后自动切换到1X信号,很是郁闷,这样让消费者使用起来感知度太差,还摸头不着脑的。没有良好的信号,还是问题。

第二,价格太高,相比1X上网的1200元,2400元又上一个台阶,第一印象不是很能接受,除非是大款,对钱已经麻木的那种。所以现在难以推销,现在的两个目标群,一是时尚的年轻一族,前提是有钱,二是移动办公的商务人士。

第三,终端种类太少,目前就见到了两种,而且都是外置的,虽然外置能让所有电脑都体验,但是用在笔记本上,有时候外置是个累赘,在市政府就遇到该问题,人家就只要内置的,比较难。

第四,新东西出来一段时间必然降价,有的消费者就是有这个心态,那么他只会等待,这些人是潜在的客户,但是并不是现在的客户,我们现在要完成的名额是必须现在购买的,所以这里又“丢失”部分客户。

第五,终端兼容性不太好。是指对于UIM和电脑的兼容性,拨号有时候需要反复插拔终端和打开关闭客户端,才能识别。

基本上现在想到的就这些,都是阻碍现在推销的问题。

如果你说过段时间,各方面相对成熟了,那时候再来压着名额推销,我倒没什么可以说的,现在简直就是头大。
关键字: 3G,EVDO,上网,无线
  •  三脚猫
     发布于 2009-04-27 05:46:39  回复该评论
  • 可以理解,但价格是人们接受的理由啊~<blockquote><div class="quote quote3"><div class="quote-title">ShunYea 于 2009-4-26 21:50:58 回复</div>是啊,价格就是第一,好比神舟电脑,掌握了这个规律,就能占领部分市场。</div></blockquote>
  •  diypda
     发布于 2009-05-13 20:14:36  回复该评论
  • 整半天楼主是普洱电信的说,老乡嘛,我是宁洱的,现在昆明工作,有机会可以多交流,我的邮箱是zhouyou2008@189.cn。<blockquote><div class="quote quote3"><div class="quote-title">ShunYea 于 2009-5-13 21:41:33 回复</div>不错不错,多多交流呵呵。</div></blockquote>

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